近些年来我越来越发现很多工厂在选系统的时候走了很多的弯路，选了一套后失败了，又重新再选又失败了，那今天我主要跟大家来分享一下，作为我作为销售这种管理软件的一个售前的角度啊，或者是叫业务的角度来跟大家分享一下，一般我现在遇到很多公司的一些选选型的一些误区啊，跟大家分享一下啊，那么我做业务这个岗位，销售这个岗位也做了很久，见过很多形形种种的客户，当然有成功的，有不成功的，其实这个东西都是每个客户的选择软件开发啊，但是近些年来我越来越发现很多工厂在选系统的时候走了很多的弯路，选了一套后失败了，又重新再选又失败了啊，为什么会出现这样的状况呢？我就会发现啊，比如说我们在去跟客户前面，客户有需求找到我们，我们去跟客户沟通的时候啊，那么首先是有一些高管或者负责这。这块的人员来接ERP软件，接待我们，来跟我们谈，那么甚至说会邀请各个部门的一些负责人来看我们的产品，我们负责给他们演示，那么在这个过程当中呢，可能客户也会选很多家来进行比较，进行看，看完了后各个部门去发表意见，然后很多的选新的流程，大概就是这个样子啊，就是你一定还是要看系统对不对，因软件公司为很多的业务员会吹的天花乱坠，系统什么都可以，但是真正用的时候就不行，所以客户都会经过一个很严密的选型啊，首先是评估你的产品是否合适，那么再一个就是评估你这个产品是否有做过同行业的客户，第三个再来就是评估你的大概的价位和我们公司的预算是不是OK，如果这三个都能够达生产管理软件到的话，再来就是评估你的软件公司的实力，可能要去现场考察，去你公司看一看你的规模，然后去到你的成功客户那里去看看你的这个客户是否用的OK。这样的话才能够真正了解这家软件公司是否是你需要的配合的公司，或者他们的软件是否适合你们这个行业，或者是适合你们的需求啊客户管理软件，往往会经过这一系列的操作啊，这一个流程呢，快的可能一个月内那么漫长的可能有半年的一年的都有这么长啊，当然这是一个套，正常的也是正确的一个选型的流程，但是很多工厂，我最近遇到很多的工厂会遇到什么情况呢？就是前面这些流程好像都走了，最终选型的时候，我们在不知进销存软件情的情况下，再去追问他的时候，他说已经选了，问他们为什么，他们就说哎呀，老板拍了吧，直接拍了谁谁谁家，或者说老板的朋友推荐的，直接选了谁谁谁，那我就奇怪了，为什么你老板都决定了要选谁家呢？你叫下面的人看个啥呢，对不对？如果只是老板脑门子一拍，选哪家老板？谁又从头到尾没有参与，也没有看系统，也没有评估这家软件公司，你说你拍个脑袋选了这一家，那最后的结果谁来承担，谁来负责，那当然损失是老板负责，这是毫无疑问的，对不对？但是真正用不起来，真正是你老板希望看到的结果嘛，你要选一套系统或者一套中大型的系统，你最起码要经过这样我刚才说的这四五个步骤，才能够真正评估出来哪一家软件是否适合你啊，所以我们不要挑贵的，也不要挑名牌的，我们就挑最适合的我们公司的软件就可以了啊，并且跟我们公司实力相当，能够长期维护，长期保养，给我们软件做服务的这样的软件厂商就OK了啊。这是我的一点个人的建议，跟大家分享，好吧，谢谢大家。

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